전자책 마케팅 전략

― 팔리는 전자책은 따로 있다: 노출부터 후기까지 완판 전략 A to Z ―

 

1. 서론: 전자책은 ‘쓰는 것’보다 ‘알리는 것’이 어렵다

많은 사람들이 전자책을 쓰고도
“팔리지 않아요”, “조회수가 안 나와요”라고 말합니다.

하지만 대부분의 전자책 실패는 ‘콘텐츠’가 아니라 ‘마케팅 부족’ 때문입니다.

✔ 내용이 좋아도 노출이 없으면 팔리지 않습니다.
✔ 구독자, 팬, 독자가 없다면 혼자 외치는 책이 됩니다.

좋은 전자책 + 제대로 된 마케팅 = 수익 + 브랜딩 + 기회

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2. 전자책 마케팅의 5단계 전략

   단계                               목적                                                                 키워드

 

1단계	제목 + 표지 + 설명문으로 첫인상 완성	‘누가 봐도 사고 싶은가’
2단계	SNS + 플랫폼 노출로 유입 만들기	‘내 책을 어디서 보게 만들까’
3단계	후기 콘텐츠로 신뢰 구축	‘이 책을 산 사람들의 반응은?’
4단계	콜라보, 이벤트로 확산 유도	‘내가 팔지 않아도 퍼지는 구조’
5단계	전자책 → 수익 구조 확장	‘책 하나가 여러 수익으로 이어지는가’

 

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3. 1단계: 제목과 표지가 70%를 결정한다

전자책은 오프라인 책보다 **‘표지와 제목의 영향력’**이 큽니다.
온라인 서점은 ‘첫인상’에 전부가 달려 있기 때문입니다.

✅ 제목 전략

• 결과 중심: “이 책을 읽고 나면 어떤 변화가 있나?”
• 구체성: 숫자, 기간, 대상 명시 (30일, 월 100만 원, 퇴사 1년 차 등)
• 긴 문장보단 명확한 문장

📌 예시:

    일반 제목                                                          마케팅형 제목

 

전자책 제작법	퇴사 3개월 만에 전자책으로 월 100만 원 번 노하우
브랜딩 글쓰기	30대 직장인을 위한 브런치 글쓰기 수익화 전략

 

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✅ 표지 전략 (디자인)

• Canva나 미리캔버스 활용
• 컬러 통일, 폰트 읽기 쉽게, 중복 이미지 피하기
• 표지만 봐도 ‘무슨 주제인지’ 바로 보여야 함

표지는 ‘정보 전달’이 아니라 ‘신뢰 전달’입니다.

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4. 2단계: 노출 구조 만들기 – 어디서 보이게 할 것인가?

전자책은 그냥 올려두면 절대 팔리지 않습니다.
“사람이 있는 곳에 책을 들고 가야” 팔립니다.

✅ 유입 경로 설계

      경로                                                                           전략

 

SNS (인스타, 블로그)	목차 일부 공개, 비하인드 글, 후기 리그램
뉴스레터	“이 책을 만든 과정과 배경을 알려드립니다”
크몽, 탈잉, 브런치	플랫폼 유입 극대화 – 핵심 카피 활용
커뮤니티 (카페, 오픈채팅)	직접 홍보보다 정보성 글에 자연스럽게 삽입

 

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✅ 유입 콘텐츠 예시

• “내가 이 책을 쓰게 된 이유” (스토리형)
• “전자책으로 1달간 벌어들인 수익 정리” (경험형)
• “전자책으로 실패하지 않으려면 이것부터 하세요” (팁형)

📌 읽은 후 책을 사고 싶게 만드는 콘텐츠가 가장 강력합니다.

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5. 3단계: 후기 콘텐츠로 신뢰를 만든다

전자책 마케팅에서 가장 강력한 무기는 실제 후기입니다.
책을 구매한 사람의 후기 하나가 광고 10개보다 강력합니다.

✅ 후기 콘텐츠 활용 전략

        후기                                                                    유형콘텐츠 활용 방법

 

텍스트 후기 (DM, 메일)	캡처해서 카드뉴스 or 리그램
SNS 언급	“00님이 이런 말을 남겨주셨어요” 포스팅
실전 결과	“이 책 보고 전자책 출간하신 분의 이야기” 콘텐츠화

 

📌 후기 콘텐츠는 반복해서, 다양하게, 주기적으로 활용하세요.

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✅ 후기를 유도하는 3가지 방법

1. 책 말미에 “구매하신 분은 후기를 남겨주세요” 문구 삽입
2. 구매자에게 메일 or DM으로 감사 메시지 + 피드백 요청
3. 후기 이벤트 (남긴 분 중 추첨해 템플릿 제공 등)

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6. 4단계: 확산 전략 – 내가 안 팔아도 퍼지는 구조 만들기

전자책은 퍼질 수 있는 구조를 설계하면,
스스로 팔리는 흐름이 만들어집니다.

✅ 확산 요소 4가지

          전략                                                             설명

 

리그램 / 리트윗 유도	후기 콘텐츠를 스토리로 공유 요청
콜라보 전자책	다른 창작자와 공동 집필 or 번들 상품 구성
제휴 마케팅	판매 링크 공유 시 일정 수익 공유 (파트너스 형태)
해시태그 + 검색 최적화	제목, 소개문에 키워드 포함 (#전자책, #브랜딩 등)

 

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7. 5단계: 전자책 → 수익 구조 확장하기

전자책은 끝이 아니라 시작입니다.
하나의 전자책이 수익의 파이프라인이 될 수 있습니다.

✅ 확장 가능한 방향

       수익화                                                            연결 방식

 

뉴스레터 구독 유도	책 속에 “더 많은 팁은 뉴스레터에서”
클래스 런칭	“이 책을 강의로 듣고 싶은 분은 신청해주세요”
템플릿 판매	책에서 소개한 시스템을 템플릿으로 판매
코칭 / 멘토링	“이 주제에 대해 1:1 코칭도 진행 중입니다”
공동 전자책	공동 집필자로 연결되어 입소문 상승

 

📌 하나의 전자책을 콘텐츠 → 커뮤니티 → 상품 → 강의로 확장

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8. 실전 판매 흐름 예시 (1인 창작자 기준)

1️⃣ 전자책 목차 공개 → 인스타 / 블로그 콘텐츠
2️⃣ 1차 판매 개시 → DM or 노션 링크 판매
3️⃣ 구매자 후기 콘텐츠 업로드
4️⃣ 뉴스레터 → 후기 + 후기 기반 후속 정보 제공
5️⃣ 전자책 리뉴얼 or ‘다음 주제’ 시리즈화
6️⃣ 클래스 or 유료 템플릿 연결

📌 핵심은 지속 노출과 확장성 유지입니다.

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9. 마케팅에 실패하는 전자책의 공통점

       문제                                                                         해결책

 

❌ 제목이 추상적	“누구를 위한, 어떤 변화를 주는지” 명확히
❌ 홍보 콘텐츠 없음	목차, 후기, 비하인드 등 콘텐츠화 필수
❌ 후기 없음	후기 수집 → SNS 활용으로 신뢰 확보
❌ 너무 고가	첫 책은 9,900~14,900원대에서 시작 권장
❌ 타깃 불분명	“누가 사야 하는 책인가?”를 1초 내에 알 수 있어야

 

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10. 결론: 전자책은 팔릴 수밖에 없는 시스템을 만들어야 한다

전자책은 더 이상 단순한 PDF 파일이 아닙니다.
**사람을 끌어오고, 나를 기억하게 하고,
브랜드와 수익을 동시에 만들 수 있는 ‘디지털 자산’**입니다.

성공하는 전자책은 다음 공통점이 있습니다:

• 제목에서 매력을 끌어내고
• 콘텐츠로 공감을 만들며
• 후기와 연계 콘텐츠로 확산되고
• 다른 수익 모델로 확장됩니다

“잘 쓴 책은 읽히고,
잘 마케팅된 책은 팔린다.”

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📘 추천 도서 및 참고 자료

1. 《나는 전자책으로 돈 번다》 – 송숙희
2. 《한 권으로 끝내는 디지털 제품 판매 전략》 – 김도윤
3. 유튜브: 신사임당, 노마드클로이, 마크다운, 전자책글쓰기연구소
4. 마케팅 참고 플랫폼: 크몽, 브런치, 탈잉, 클래스101, 퍼블리

부의정의 10-5